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    如何让你的P4P词表更精准



    在操作p4p的过程中,我们都会遇到不少问题,比如:

    问题1:p4p中推广了多少关键词?

    问题2:p4p中关键词怎么筛选和添加?

    问题3:p4p带来的点击转化成询盘了么?


    遇到以上类似的问题,你们是怎么处理的?p4P中到底添加多少关键词比较合适?已经添加的关键词要怎么筛选?怎样判断这些关键词是不是与店铺的主打产品相匹配?这些每天都会带来点击,产生花费的关键词转化率到底怎样?


    带着这些疑问,接下来我们一一为您解答。


    问题1:你的p4p中推广了多少关键词?


    店铺的p4p刚刚开通,很多人都会批量的加词,有的会加到1000,有的会加到2000,甚至于有人会加到6000或7000。但是关键词数量的多少取决于行业和行业占比,并不是说推广的关键词越多越好,也不是说关键词越多就意味着关键词流量覆盖的越全面。词数量设置的原则就是:关键词覆盖完全即可,不要一味追求推广词的数量。




    下面的事例相信很多操作p4p的人都会遇到:


    一个做五金产品的店铺,店铺p4p开通了3个月,每天的花费上限设置为150,p4p中添加推广的词语有7000多个, p4p中的钱却花不出去产品每天的曝光有几万到十几万不等,但却偏偏没有点,这每天150块钱都用不完怎么破?


    仔细分析后发现:p4p中已推广关键词的星级分布情况,0星词大约有1500个,1星词大约有1500个,2星词大约有2000个,也就是说,低星级词语有接近5000个,占了整个推广关键词的70%,这些关键词与店铺已经上线的产品是不匹配的。而在3星词,4星词中,也有一半的关键词是与店铺的主打产品不匹配的,即使有很多词会带来曝光,但是与客户需求产品不匹配,导致了没有人关注。




    这也就说明,该店铺p4p的操作者一直在追求关键词的数量,却没有考虑过这些词有没有效果,与店铺主打产品是不是匹配,这些关键词带来的曝光或者少数的点击是不是有效。


    面对这样的问题,请立即对已添加的关键词进行筛选,筛选出店铺主打产品的核心关键词,重点关注。之后你会发现,店铺的流量会更加精准,曝光和点击也会趋于正常,效果可立即提升。


    由此案例可总结:在一个店铺中,推广关键词的数量不是越多越好,而是越精准越好。


    那么问题来了,怎么才能确保p4p中关键词的质量呢?添加到p4p中的关键词应该怎么筛选?


    问题2:你的p4p中关键词是怎么筛选和添加的?


    在p4p开通初期,很多人会加词,但是却不知道怎么对关键词进行筛选。


    直接批量添加系统推荐词?

    批量添加数据管家-我的词?

    批量添加数据管家-热门搜索词?

    N-O-NO!!!




    为什么不能直接批量添加?是因为这些系统推荐词与店铺的主打产品不完全匹配。


    首先,这些系统推荐的关键词中有很多词只是与店铺主打产品部分匹配的,有的甚至零匹配;其次,这些关键词描述的是店铺的主打产品为什么却不能直接用?因为这些关键词匹配到产品时,你会发现,其实店铺并不做这一款或者这一种工艺。所以,建议在添加推广的关键词之前,一定要进行筛选。


    在添加推广关键词时,一定要对每一个关键词进行筛选,而不是批量添加。具体操作如下:


    在了解店铺产品的基础上,把关键词词表中的关键词拿到前台去搜,搜索之后,分析在主搜页面展示的产品,是不是都是你店铺主打产品的同类型产品。



    完全匹配,主搜页面上展示的产品都是店铺主打产品同类型产品,100%匹配,即保留,并且主推;部分匹配,如果主搜页面展示的产品有60%-80%, 匹配度比较高,可以保留,但是后期推广力度不要太大; 零匹配,如果在主搜页面都看不到自己店铺产品的同类型产品,零匹配,那么,请不要犹豫,请直接把这些关键词删除。


    综上所述,在加词之前一定要进行筛选,不要盲目的加词,筛选之后,保证所添加的关键词是与店铺主打产品匹配,并且会有主次之分。


    关键词筛选后,星级高,数据也不错,与主打产品的匹配度也不错,但是为什么依旧没有询盘?这就涉及到单个关键词与单个产品匹配度的问题了,请问你的流量真的精准么?


    问题3:p4p带来的点击转化成询盘了么?


    P4p开通了一周之后,账号的钱一直在减少,有曝光,有点击,每天也定时调价了,但是为什么一直没有询盘?出现这种情况的可能只有一种,关键词与对应推广产品匹配度不高。


    这里的匹配度指的是什么?指的是给产品带来曝光和点击的关键词与产品本身的匹配程度。也就是在添加对应推广产品时,没有考虑到关键词与产品是否匹配。所以推广一段时间之后,对应推广产品有曝光有点击,却没有反馈,从而导致转化率很低。所以,笔者建议:


    在设置推广产品,或者优先推广产品时,要确保关键词与对应推广产品是100%匹配的。


    最后给大家总结一下,在操作p4p的时候,一定要记住一下三句话:


    * P4P中的推广关键词不是越多越好,而是越精准越好。


    *在添加关键词之前,一定要对关键词进行筛选和剔除,保留匹配度很高的关键词进行重点推,保留匹配度较高的关键词,可以适当的推;剔除匹配度很低的词语,切记!!!


    *在添加推广产品的时候,一定要让关键词与产品匹配,保证推广效果。


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