//全局变量 var GV = { DIMAUB : "/", JS_ROOT : "statics/js/", TOKEN : "" };
  • 在线客服
    他拍档客服:小婵

    9:00-22:00

    点击交谈

  • 返回首页
  • 返回顶部
  • 资讯中心 > 外贸干货 > 【干货】报好RFQ,买家分析是关键
    【干货】报好RFQ,买家分析是关键



    看了最近一部很火的电影《夏洛特烦恼》,脑子里突然想起之前微博上看到的一段话:多么希望有一天突然惊醒,发现自己是在小学的一节课上睡着了,现在经历的一切都是一场梦,桌上满是你的口水。你告诉同桌,说做了一个好长好长的梦。同桌骂你白痴,叫你好好听课。 你看着窗外的球场,一切都那么熟悉,一切还充满希望。



    如果我能重新来过,我不会去追逐那些失去的美好,只愿能够更加怜惜身边人,珍惜我之所有,过好那本来属于我的一生。如果给你一次重新来过的机会,你还会选择做外贸业务员吗?


    外贸业务员不分黑夜与白天,只要一收到RFQ就立马得回复,就怕耽误最佳时机。现在同行多如牛毛,稍不留神,客户也许就成别人家的了。但是有很多业务员在收到一个RFQ之后,并不能做出比较准确地报价。


    怎样才能更好地抓住买家需求,报好RFQ?今天,他拍档讲师潮生,会给位分享一些小技巧,一起来看下吧~


    很多业务员只是根据RFQ里面的信息来进行报价,但如果RFQ的内容比较详细,报价还有可能比较准确;如果内容不详细,那可能就只会报一个大概的价格,而没有根据买家的具体情况去报价。


    报完价之后,很多人也许还不清楚这个买家来自哪个国家,平时有什么语言习惯,这也是导致很多业务员觉得报RFQ没有用的原因。因为很多人在盲目的报价之后,客户如果看出来你应付式的报价,或者你的报价根本不是客户想要的,当然也就不愿意再回复你。


    我们收到一个RFQ之后首先要做的是什么呢?


    首先要做的就是根据RFQ的内容来进行买家分析。




    这是我们收到的一个RFQ,在右下角有一个“View Buyer Profile”,我们可以从这里点进去看一下买家的个人信息以及公司信息。




    这里可以看到公司的名字,然后我们可以在谷歌上面搜索一下这个公司,看一下这个公司的规模及公司类型。针对不同类型的公司,我们报价的内容也是不一样的,不可能说经销商和贸易商你都用一样态度去报价。


    这是我们能看到的关于买家的公司信息,而且我们还可以看到买家在阿里巴巴上面的一些行为动作。




    我们可以看到买家在阿里巴巴上面浏览的一些产品,通过看这些产品是不是同类产品也可以判断买家的商业类型,从而影响我们报价时的态度。




    通过最近90天买家偏好我们可以判断买家和我们公司的主营产品是否相符,如果主营产品不相符,那这个RFQ对于我们来说就是质量不好的,我们也就不用浪费这个报价机会来为这类买家报价了。


    以上就是我们在收到一个RFQ之后能够根据RFQ做的一些分析,希望大家以后再收到一个RFQ之后不再是盲目的报价,而是能够进行细致的分析之后再有针对性的去报价。


    今日分享及此,你学到了吗?如果有任何问题,请后台留言并附上你的问题,潮生老师会在第一时间给予答复。么么哒~~


    他拍档电商:以让天下没有难做的电商为使命,努力为外贸人服务,助力企业腾飞。

    后台回复对应数字,获取更多货!

    “1”—关于阿里旺铺,你不知道的事

    “2”—不知道客户要什么,你怎么卖?

    “3”—多语言市场那么大,技巧怎么玩?

    “4”—优质标题应该是这样造的

    “5”—爆款成长记:如何设置有限推广

    “6”—RFQ客户分析,七步搞定

    “7”—烧钱神器P4P,如何烧出好效果





    注丨本文为他拍档电商原创文章,我们乐于为广大外贸朋友提供、分享最新外贸资讯和阿里国际站运营【干货】,但请转载时注明出处,并附上原文链接。





    © 深圳他拍档网络服务有限公司 2015 版权所有 粤ICP备13034000号 Copyright 2015 TA Partner E-Biz Co.,Ltd  |